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Groupe Advitam

Responsable Etudes, Data & Business Developpement H/F

Présentation de l'entreprise

Le groupe coopératif agricole Advitam organise son activité économique autour de 4 pôles : La coopérative : pour les métiers de l’agriculture vers les adhérents (Unéal) / Advitam Négoce : pour les métiers agricoles vers les agriculteurs non-coopérateurs (Ternoveo, Aliteams, Agridiscount, Derasse) / Advitam Distribution : vers le grand public ou le B to B spécialisé (Gamm vert Prise Direct’, Plein Champ, Chlorodis) / Advitam Machinisme : pour le commerce et les services en machinisme agricole et équipements professionnels de motoculture (Casa Service Machine, Veraeghe VERCIM). Le groupe Advitam, c’est à ce jour un chiffre d’affaires de l’ordre d’1.2 Md d’€, près de 2400 collaborateurs répartis sur 445 sites dans les Hauts-de-France, au service de plus de 12 000 agriculteurs (adhérents et clients).

Le groupe Advitam souhaite porter et promouvoir une agriculture d’avenir performante, plurielle et créatrice de valeurs économique, environnementale et sociale, sur laquelle communiquer en transparence et confiance, en conciliant savoir-faire traditionnel et innovation.

Description du poste

Au sein de la Direction Marketing Stratégique, Numérique et Transversalité (SI, Supply, Investissements, Travaux neufs et Maintenance) Groupe Advitam, vous êtes responsable de la veille concurrence et marchés, et intervenez en support de projets de Transformation de nos Business et de projets de développement sur nos différents pôles d’activités (Coop B2B, Négoce B2B, Agroéquipement B2B, et Distribution B2C), de l’analyse de l’évolution des tendances et des scénarios d’évolution des marchés la Distribution Verte, La Distribution Spécialisée Alimentaire et la Distribution agricole et ce par segment client (toute orientation économique), en soutien de la planification stratégique et développement des relais de croissance du Groupe.

Le Groupe Advitam recherche: un Responsable Etudes, Data & Business Développement H/F Confirmé 5-8 ans (H/F), …rattaché au Directeur Marketing Stratégique, Numérique et Transversalités du Groupe.

 

Vos principales missions :

 Chef de projet Business Développement multicanal :

  • Soutenir les activités stratégiques de développement multicanal du Groupe, de planification stratégique et déclinaison opérationnelle (incluant évaluation, business plan, budget, accompagnement…) sur des projets clés de Business développement digital, cross-canal (quelque que soit la forme : prise de participation, partenariat, poc…) ;
  • en collaboration étroite en fonction des phases avec la Direction du Développement et des Relations Institutionnelles, la Direction Financière, le Contrôle de Gestion et la Cellule numérique

 

Collecte, analyse, évaluation et recommandation :

  • Rechercher, consolider et documenter régulièrement les informations concernant les tailles de marché par Marché, circuit, catégories produits, et être garant(e) de la fiabilité et de l’utilité de vos sources de données;
  • Collecter des données économiques, financières et/ou opérationnelles appropriées concernant des Segments clients et les positionnements concurrents, et interpréter projections de croissance et tendances, approche Cœur-périphérie des Métiers, le Catégorie management et la performance de l’Offre ;
  • Observer et effectuer une analyse approfondie et systématique des tendances clés de la Distribution verte ; du Commerce spécialisé alimentaire, et de la distribution agricole, en particulier sur les nouvelles activités et business modèles liés au Digital ; de l’environnement économique, social (tendances de consommation, grandes tendances sociétales qui influent sur le comportement) ;
  • Être proactif et faire des recommandations au Directeur du service, à la Direction du Développement et des Relations Institutionnelles, concernant les renseignements clés qui nécessitent un examen plus approfondi.

 

Activation de la Data Client Groupe

  • Proposer des recommandations concrètes fondées sur des études Client consolidées et l’observation de l’évolution des parcours clients B2B et B2C;
  • Effectuer des analyses Data Client, Data interne au Groupe, sur des enjeux de recherche de business additionnel (plus que d’étude de performance)
  • A partir d’une première ébauche de base de données consolidées des pôles B2B sur un Référentiel Client Unique (RCU) client Agriculteur (Pôle B2B), client Consommateur (Pôle B2C), livrée par un cabinet de consultant, participer à la mise en place du RCU, projet mené par le Responsable du Service PPI
  • Le poste évoluera progressivement en élargissant sur plus de « Data Intelligence », en fonction de nos avancées sur le RCU

 

Reporting :

  • Mettre à disposition de la Direction, et de différents managers les informations stratégiques marché et concurrence à travers des présentations et des rapports visant à soutenir l’efficacité de la prise de décision stratégique et/ou tactique
  • Proposer des recommandations concrètes fondées sur les études des marchés B2C et B2B et l’observation de l’évolution des différents circuits de distribution, des principaux clients, prospects et concurrents ;
  • S’assurer du partage de renseignements avec tous les clients internes (Direction Générale, financière, Direction des Pôles, Comex) ;
  • Maintenir et mettre à jour des études sectorielles « spot », en lien étroit avec les équipes Marketing et Commerciales dans les pôles d’activité
  • Développer et maintenir des relations avec les clients internes clés pour identifier les besoins émergents et les opportunités et pour améliorer leur utilisation de l’analyse stratégique marché et concurrence.

Profil recherché

Fort(e) de 5-8 années d’expériences sur des postes Etude de Marché stratégique, Data Intelligence, Responsable de l’Offre, et/ou Contrôle de Gestion dans un Groupe de Distribution pour une Direction Marketing / Achats&Marketing de l’Offre / Développement de Marché.

Un passage au sein d’un cabinet de conseil en stratégie possible, mais pas que…

Vous avez conçu, recommandé, fait valider une approche stratégique et une déclinaison opérationnelle, ET vous l’avez accompagné en mode projet avec des équipes métiers, jusqu’à la réalisation des objectifs.

Vous disposez…d’un sens analytique très développé et d’un sens du résultat et appréciez la communication et le fonctionnement en réseau.

Vous contribuez à la stratégie du Groupe et à sa déclinaison.

Vous prenez des initiatives.

Vous êtes créatif(ve), curieux(se), rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens opérationnel.

Vous êtes très à l’aise en présentation (orale et écrite) et doté(e) d’un sens réel de la synthèse.

 

Compétences techniques recherchées pour cette mission :

Pack office : WORD / EXCEL / POWER POINT / PROJECT…

 

Compétences et connaissance métier

    Market intelligence, Data client

    Offre, approche catégorielle

    Contrôle de gestion société

    Bonne Connaissance financière

    Lecture réaliste et construction de BP à partir des enjeux Business (clients et marchés)

    Expérience en gestion de projet, confirmé

Temps de travail :

Temps plein

Type de contrat :

CDI

A pourvoir le :

Dès que possible

Métier de rattachement :

Manager marketing / communication

Niveau de diplôme obtenu :

MASTER - INGENIEUR

Localisation :

62000 Arras

Expérience requise :

Expérience exigée

Rémunération :

A définir selon profil et expérience

Expérience minimum requise (en années) :

5

Informations supplémentaires :

    Anglais souhaité

    Date de démarrage idéale : Dès que possible

    Lieu : Haut de France

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